2023年8月起，金融监管总局力推“报行合一”落地，对银行保险渠道佣金进行约束。受此影响，2024年银行代理保险收入大幅下降，多家上市险企却实现规模、价值同步增长。同时，“报行合一”政策还取消了银保合作公司数量上限，为头部公司带来利好。如新华保险与超58家银行合作，平安深化“5+5+N”策略等。每经记者涂颖浩每经编辑廖丹为整治银保渠道销售模式粗放、费用竞争激烈等问题，2023年8月起，金融监管总局力推“报行合一”落地，对银行保险渠道佣金进行约束。保通社注意到，2024年，受保险“报行合一”政策等因素影响，保险代理类业务收入大幅下降，带动各家银行的中间收入下滑。如平安银行代销保险收入8.43亿元，同比下降超七成，招商银行代理保险收入64.25亿元，同比下降超五成，农行、建行、交行等大行的代理业务收入下降均超过两成。随着银保步入更加合规、健康发展新阶段，多家上市险企去年实现规模、价值同步增长。保通社注意到，多家头部险企在年报中表示，公司严格落实“报行合一”要求，优化业务结构，实现银保渠道保费和价值贡献的双增长。 “报行合一”效果显著去年银行代理保险收入大幅下降日前，招商银行年报显示，报告期内实现代理保险保费1172.25亿元，同比增长21.07%，主要是在无风险利率持续下行的背景下，进一步把握住客户长期稳健的资产配置需求。在代理保险保费同比增长之下，招商银行代理保险收入64.25亿元，同比下降52.71%，该行称“主要是受银保渠道降费影响”。 2024年，平安银行代销保险收入8.43亿元，更是同比下降了71.8%。国有大行的相关收入也出现了同步下降。邮储银行去年手续费及佣金收入407.53亿元，同比减少103.51亿元，下降20.25%，主要是受“报行合一”政策影响，代理保险手续费收入减少导致。农业银行去年实现手续费及佣金净收入755.67亿元，较上年减少45.26亿元，下降5.7%。其中代理业务收入下降20.6%，主要是代理保险相关手续费收入减少。建设银行代理业务手续费收入144.12亿元，较上年减少44.82亿元，降幅23.72%，主要受保险、基金等降费政策影响。交通银行2024年的手续费及佣金净收入369.14亿元，也下降了14.46%。其中代理类业务收入同比减少17.72亿元，降幅33.6%。交通银行表示，主要是受保险行业“报行合一”、公募基金行业费率改革等政策性因素影响，集团代理保险和代销基金业务收入同比下降。2024年交通银行代销个人保险产品余额3263.31亿元，同比增长了12%。此外，2024年，工商银行手续费及佣金净收入1093.97亿元，比上年减少99.60亿元，下降8.3%；中国银行实现手续费及佣金净收入765.90亿元，同比减少22.75亿元，下降2.88%。上市险企降本增效多家公司规模、价值同步增长近日，多家头部险企在2024年年报中表示，公司严格落实“报行合一”的监管要求，优化业务结构，实现银保渠道保费和价值贡献的双增长。新华保险年报显示，2024年，公司银保渠道实现保费收入516.74亿元，同比增长8.1%，其中，长期险首年期交保费达到历史新高，为138.73亿元，同比增长11.5%；续期保费267.55亿元，同比增长42.8%。新华保险管理层在业绩发布会上表示，近几年公司银保业务持续发展，价值率逐年提升，价值贡献大幅提高。2024年银保的新业务价值达到25亿元，增速高达516%，价值贡献占比达到了40%，较2023年提升了27个百分点。在新业务价值的增量贡献中，银保业务超过了一半，达到了65%。此外，平安、太保寿险的银保渠道规模保费、价值均实现同步增长。平安寿险和健康险业务数据显示，2024年，银保渠道新业务价值同比增长62.7%。同时，银保渠道实现规模保费217.94亿元，同比增长10.6%。太保寿险银保渠道实现规模保费409.02亿元，同比增长7.4%，其中新保期缴规模保费108.71亿元，同比增长20.5%。太保在年报中称，公司银保渠道聚焦价值增长，新业务价值贡献显著提升。太平人寿银保渠道原保费收入589亿港元，同比增长10.7%，同时银保新业务价值也实现同比大幅增加。公司年报披露的数据显示，截至2024年末公司银行保险销售网点数目为88908个，较2023年末增加了9911个。中国人寿年报显示，银保渠道总保费为762.01亿元，首年期交保费为187.76亿元，续期保费占渠道总保费的比重为60.76%，银保业务规模总体稳定。中国人寿在报告中表示，公司有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显，实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升。合作网点扩容政策利好头部公司银保业务银保渠道一度经历过快速增长期，彼时，以趸交万能险为代表的中短存续期产品快速扩大规模，推高银保渠道成为寿险行业第一大渠道。近年来，各大险企重拾银保战略，但由于各家保险公司产品同质化严重，导致在给银行的手续费上恶性竞争，也给保险公司带来一定的经营风险。 2023年下半年开始，监管部门在银保渠道推行了“报行合一”政策，强化精算假设对产品设计和具体执行的硬约束，加强费用真实性管理。从上市险企2024年年报看，严格执行“报行合一”政策的几大头部公司降本增效成果显著，成为这一政策的受益者。 “报行合一”落地后，监管取消了银保合作公司数量上限。2024年5月，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了商业银行每个网点在同一会计年度内只能与不超过3家保险公司开展保险代理业务合作的限制（即“一对三”限制）。在业内人士看来，对于产品和服务优势突出的保险公司而言，还有望在维持较好盈利水平基础上扩大份额。在近日举行的2024年业绩发布会上，新华保险管理层也将银保渠道规模和价值的增长归因于此。“在广大合作渠道的支持之下，银保渠道通过前端的成本控制和中后台的精益化管理，进一步压缩成本，实现降本增效。从产品端回馈客户，创造价值。2024年由于产品结构的变化、‘报行合一’政策的推行和公司精益管理的纵深推进，银保业务新业务价值率大幅提升。” 新华保险管理层还表示，外部环境的有利变化，为公司银保业务发展提供了良好的环境。去年网点“1+3”政策的放开，也让公司拥有了更多的网点渠道合作基础。公司已经与超过58家银行开展了银行保险的业务合作，建立了长期稳定、高效协同的战略合作关系。此外，多家公司在年报中提及，扩充合作网点、加强银保队伍建设。如平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量；扩充优质合作网点，落实标准化网点经营动作，提升经营效能；强化队伍绩优建设，提升队伍专业能力和产能。中国人寿大力推动渠道扩面提质，合作银行数量不断增加；持续加强队伍专业化建设，不断丰富银保产品体系。

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