天风证券发表研报称,布鲁可(00325)有望通过差异化的产品布局、持续广泛拓展的经销及KA渠道以及极具竞争力的价格持续获取市场份额。首先,品牌方来看,美国亚马逊上涉及变形金刚手办玩具的品牌包括孩之宝(及旗下儿童品牌Playskool)、乐高、threezeo、YOLOPARK、JADAToyes、Super7等品牌;品类来看,大多数品牌集中于手办类,布鲁可核心拼搭玩具产品布局具差异性和稀缺性;最后,价格带来看,定价从$9.9-179.99不等→布鲁可目前$3-15.99定价有较强性价比。 天风证券观点如下: 出海进展:已进入美国、东南亚和欧洲等国家,频频参展国际展会,加速全球化进程。天风证券看好布鲁可在全球渠道的布局,天风证券认为目前市场对于其出海存在较大预期差,建议重点关注。海外渠道布局:布鲁可的产品出海渠道包括:亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven、沃尔玛等线上线下渠道,进入了包括美国、东南亚和欧洲在内的海外市场。从渠道布局来看,亚洲(不含中国)占海外收入比重最高,达61%(2024年数据)。 海外经销商数量2024H1达36个:天风证券认为随着海外经销商的拓展,销售渠道的不断完善,海外收入有望加速增长。基于深厚的研发实力和产品创新体系,在“全人群、全价位、全球化”策略指引下,布鲁可正在全球市场上稳步推进其全球化战略,并已经取得系列成果。销售端,覆盖美国、东南亚、欧洲等地区,通过众多全球展会亮相。营销端,布鲁可海外社交媒体粉丝数破三百万,影响力横跨114个国家。公司与15个国家的influencers合作,创造了亿级播放量。 丰富的IP矩阵有望触达多年龄段以及不同性别的全球消费者:从公司的IP矩阵看,公司已经获取了部分全球知名IP的海外部分地区授权,且拥有核心的自有IP百变布鲁可和英雄无限的全部版权。英雄无限是中国传统文化主题提炼出的IP,有望在拓展全球市场时推动中国文化出海,同时,丰富的IP矩阵有望触达多年龄段以及不同性别的全球消费者。 风险提示:潮玩行业竞争加剧风险;IP表现不及预期;新渠道拓展表现不及预期。
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