发布时间:2025-06-11 02:29:56 分类:公司动态 浏览:

21世纪经济报道记者肖夏重庆报道 今年头部白酒都做不到的事情,黄酒做到了。 3月31日、4月1日,会稽山、古越龙山先后提价。 会稽山宣布,部分重点产品从4月1日起提高销售价格:纯正系列提价4%—5%,三年陈系列提价6%—9%,坛装系列、花雕系列提价1%—9%。 古越龙山宣布4月22日起提高销售价格:彩包花雕(加饭)系列提价2%—5%,清醇三年系列提价4%—8%,部分坛酒系列提价8%—9%,部分五年陈系列提价5%—12%,部分青花醉提价2%—5%,女儿红桶装酒系列提价3%—5%,女儿红老酒系列提价2%—5%。 这是古越龙山自2023年11月后,时隔一年半后再次提价,更是会稽山时隔9年后再次提价。消息一出,会稽山、古越龙山股价领涨整个酒类板块。4月2日上午,会稽山一度涨停。 会稽山、古越龙山在公告中双双提到,本次提价有助于“黄酒品类价值回归”、“提升对黄酒产品市场价值的认同”。 “价值回归”,既暗示了黄酒品类曾经的低迷,也说明这一品类迎来了周期拐点。 酒业整体下行黄酒为何逆势上涨? 往年春节后,争相提价的是白酒。 但在渠道库存面临压力、多数产品面临价格倒挂的情况下,今年各大白酒不仅暂缓了提价节奏,反而集体呼吁“反内卷”。 黄酒提价,有其底气。 2024年,古越龙山实现营收19.36亿元,同比增长8.55%,会稽山更是实现营收16.31亿元,同比增长15.6%。 两位数的增长,不仅在酒业少见,在消费板块也属难得。会稽山披露年报时也宣布,2024年度每10股拟派发4元现金股利(含税),是历年分红新高。 业绩增长、分红提高背后,是黄酒产业多项数据向好。 中国酒业协会今年2月的文章曾提到,2024年黄酒产量同比增长3.5%。黄酒重镇绍兴市2024年国民经济和社会发展统计公报显示,黄酒产业集群营收同比增长3%。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会统计数据显示,2024年黄酒出口量同比增长8.7%,高于烈酒、啤酒、葡萄酒。 而2024年,白酒、啤酒、葡萄酒均呈现下滑趋势——2024年规上企业白酒产量同比下降1.8%、规上企业啤酒产量同比下降0.6%,规上企业葡萄酒产量同比下滑14.5%。 整个酒业面临深度调整,各品类销量纷纷下行,为何“小众”的黄酒反而成了“全村的希望”? 关键也正在“小众”这一点。和全国化的白酒、啤酒不同,黄酒产业规模较小,长期局限于江浙沪市场,行业规模和规上企业数量持续下降。 在2017年、2018年产量到达巅峰后,主要黄酒企业产量持续缩水。2020年时,全国规模以上黄酒企业还有102家,到2023年已经缩减至80家。 以古越龙山、会稽山为例,前者2018年产量28万千升,2024年约25万千升,少了一成,后者2017年产量近26万千升,2024年只有12万千升不到,少了一半。(古越龙山、会稽山年报,21记者整理) 但也正是因为行业总量、主要玩家持续减少,黄酒行业竞争趋于稳定,经过数年调整后供需调转,龙头才终于有底气提价。 黄酒的案例证明,即便是非全国化的小众品类,由于供需关系优化,行业依然有机会迎来上升行情。 景气周期能否持续?关键看增量突破 供需关系优化,不完全靠减少供给。 在扩大需求这一端,两大黄酒主要围绕高端化、年轻化、全国化、国际化四个方面寻求出路。 高端化主要是顺应主力消费客群的收入提升而调整产品结构,本质上是在存量市场增收。 2024年,古越龙山的中高档酒收入占到酒类收入的73%,会稽山的中高档产品收入占到酒类收入的67%。而在2017年,两者占比分别在64%和59%左右。高端化,对于两大黄酒的收入、盈利提升带来了重要帮助,保证了过去这一轮供需调整周期的报表。 而其他三条路径都是在寻求增量,为黄酒下一阶段寻找出路。 这两年更受资本市场关注的是黄酒年轻化,相对更容易出成绩。 会稽山在去年618期间推出的气泡黄酒“一日一熏”,三天销售量超过1000万元,成为黄酒行业近年少有的流量新品,一度带动股价涨停。此外会稽山在新兴市场推出果味黄酒、低度黄酒等潮饮品鉴活动,在线上强化社交平台的传播,吸引年轻消费者。 古越龙山也紧随其后推出了“无高低”在抖音平台开展年轻化营销,顺应其近年接连推出低度黄酒、果酒、咖啡黄酒等创新饮品的趋势。同时,古越龙山更强调场景打造,旗下品牌分别推出了古越龙山慢酒馆、女儿红温渡酒馆、状元红小酒馆、九加酒馆等不同面向的线下场景。 然而需要指出的是,黄酒年轻化虽然在产品创新、场景创新方面已有初步尝试,但要能转换成新的增长动能,需要持续占据年轻消费者心智。 全国化方面,两大黄酒依靠全国行、品鉴馆这类具有消费者培育、品牌传播性质的形式开拓江浙以外市场。 过去几年,两家的全国化有一定成效,但江浙沪消费者依然是收入主力。2017年,古越龙山在非江浙沪地区销售收入4亿元,2024年是7.76亿元,占比从25%提升至40%。会稽山2017年非江浙沪地区销售收入8500万元出头,2024年增长至1.67亿元,占比从7%不到提升至10%出头。国际化也是黄酒行业的共识。 古越龙山2024年将绍兴酒品鉴馆开到了法国,在日本开通了电商平台销售,增加了意大利、越南等5个国际市场和15家国际客户。会稽山则主要从日本等中华文化圈市场入手。 但反映到收入上,黄酒的国际化还非常初期的阶段。2024年,古越龙山、会稽山的国外收入分别为4248万元和1057万元作用,占比仅有低个位数。 黄酒作为中国传统酒类的文化属性、健康属性,在当下环境对大众具有很高的吸引力。过去几年的供需关系优化,为黄酒行情上行奠定了基础,能否持续占领消费者心智、在增量方面有新突破,将决定这轮周期能持续多久,以及黄酒品类价值能否真正回归。文章来源:21世纪经济报道原标题:会稽山、古越龙山双双提价,黄酒难得景气周期从何来?|酒业财报观察

会稽山、古越龙山双双提价 黄酒难得景气周期从何来?
会稽山、古越龙山双双提价 黄酒难得景气周期从何来?

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