谁也想不到，洋抖“难民潮”带来的泼天富贵，惠及的除了小红书，还有一只绿鸟。根据多邻国官方消息，截至2025年1月13日，通过多邻国学习中文的美国用户数，与上年同期相比增长近216%，许多都是专门为学习中文而下载的 [1]。其实早在这次爆火前，多邻国已经“闷声发大财”了很长一段时间。全球范围内，它坐拥一亿多月活用户，约1000万用户连续使用超过一年 [2]。2024年12月 App Store 中国免费榜（教育）中，它是唯一一个进 Top10的海外企业，排名比百词斩还要高三个位次 [3]。同样是自带反人类天性的学习软件，多邻国凭什么这么火？多邻国，有多像一个游戏多邻国的火爆，全民学英语大潮得背一部分锅。无论是把考 KET、PET 当课余活动的小学生，为四六级烦恼的大学生，还是上班久了想上学的打工人，英语都是提升语言能力的首选。多邻国发布的语言报告显示，2024年，包括中国在内135个国家的用户都最爱学英语 [4]。此外，在多邻国提供的40多门语言课程里，能直接用中文学习的语言还有六门，分别是日语、韩语、法语、西班牙语、意大利语和粤语。其他国家常年盘踞于第二大流行语言榜单的法语和西班牙语，在中国反而没那么“受宠” [4]。中国人对日语的兴趣更大，一方面是自带天赋，入门容易；另一方面，学日语往往是出于娱乐需求，比如能更方便地追番和看漫画 [5]。同理，爱学粤语的中国人，辛苦打卡300天，不过是梦想能在 KTV 来首原味的《海阔天空》或《富士山下》。不过，能学的语种足够多并不是多邻国独一无二的全部原因。光看课程内容，你会发现它与其他软件没有本质区别，都离不开听说读写四件套。多邻国让人上瘾的魔力，在于它近似游戏的学习机制，堪比语言版的消消乐，关卡耗时不长，基本在5-15分钟左右，奖惩体系也很完善。用户每天上线可以得到初始的五颗红心，相当于游戏体力值。进入单元挑战时，每答错一题扣一颗心，答对则会收获震动或“叮”声的音效反馈，以及“太棒了”“泰酷辣”等情绪鼓励。连续做对的题目越多，得到的反馈也越好，比如更绚丽的全屏动画和更多的奖励。积分、宝箱、成就等游戏常见的奖励元素更必不可少。更让人充满斗志的是排行榜——进度相似的人被自动分在一组，通过不断刷题获取大量经验值，提升个人排名。想要晋级，必须获得比其他人更好的成绩。换言之，游戏目标从确定的“学会就能赢”，变成了具备随机性的“击败对手”，学多少不是重点，卷赢别人才是关键。为了升榜，“卷王”们连学几小时都是常态，不定时掉落的双倍经验道具更是一分钟都不能浪费。一生爱做题的中国人，哪在学习时接触过这种阵仗，不知不觉手就点到了“继续”键上。多邻国用户，被打卡“套牢”上手简单、学起来好玩，大家爱上多邻国的原因很多元。但机制再有趣，用户不上线也没辙，多邻国设计师深谙这个道理，把重心放在了提升日活上。友商惯用的模式是“词滚词”“利滚利”，一天不登录，任务就像福建线面一样开始繁殖，让人压力爆表。而多邻国的方案是，不增加每日任务量，靠连胜奖励和催命通知让用户乖乖上线。用户累计打卡的天数，会化作金色的连胜数字，显示在 App 和小组件上，不上线就会清零。临近打卡时间，系统还会自动发送大量通知和短信，话术包括但不限于“来学3分钟好不好”的礼貌版，“手不动、脑不动，粤语何时懂”的阴阳版，以及“3天没学英语了，你是想怎样？”的暴怒版。就连桌面组件和 App 图标也会随时间变化，颜色由绿变红、变紫，表情从平静变成撒娇、恳求、威胁，最后是教科书级的欲迎还拒——“算了，懒得管你了。”于是，许多连胜一百甚至几百天的用户，在多邻国打卡比打下班卡还积极：睡到一半，从梦中挣扎起来打卡；酒吧蹦迪中断，坐下来打会儿卡；手术完麻药还没退，先指挥爸妈帮打卡。一环扣一环的套路，组成多邻国看似简单实则有效的劝学路径。但想做到这些并不容易，需要高昂的研发和营销投入。早在2021年，多邻国就开始与 OpenAI 接触 [6]；2023年，它成为了 GPT-4首批合作用户 [7]，多邻国当年为研发投入近两亿美元，占总成本将近一半 [8]，2024年更是将这笔支出提高到2.35亿美元 [2]。接入的 AI 也被广泛应用于各个环节——生成课程内容、与用户实时对话、优化打卡提醒内容、选择提醒时间等 [9][10]。此外，多邻国还致力于把吉祥物多儿经营成一线网红，什么热点都爱掺合一脚，比如和刘柏辛演唱会互动，倾情出演“自己吓自己”，和王者荣耀联名皮肤……狂刷存在感，提升知名度。多邻国的销售与市场营销费用也水涨船高，从2020年的3498万美元增长至了2024年的9049万美元。像刚过去的二月，它就别出心裁地制造了一起“多儿死亡事件”，正儿八经地发讣告、P 遗照、办葬礼，还声称多儿可能是在等人完成课程时死的，又贡献一波泼天流量。就算是不用多邻国，也肯定或多或少偶遇过这只“显眼包”。而对于在水深火热打卡的用户而言，被绿鹦鹉“硬控”竟然可以成为一种互联网时尚单品，怎么不算苦中作乐？付费用户不多，但不影响多邻国赚钱靠堪比打游戏的上瘾感和病毒般的传播，多邻国这两年混得风声水起。很难想象，它也曾经历多年亏损，2021年甫一上市就亏超过6000万美元，2022年仍继续亏损 [11]。扭亏为盈的关键，离不开“金主”——订阅用户的持续输血。2023年，多邻国首次尝到盈利的甜头，总收入和净利润分别达5.31亿美元和1607万美元。其中，订阅收入占总营收超四分之三，有4.05亿 [8]。营收来源第二位的，是占比不足10% 的广告收入。多邻国创始人路易斯曾坦言，广告从不是 App 的重点，它的存在是给用户提供订阅的理由 [9]。到2024年，多邻国订阅收入占比持续上升，已经达到81.2%，付费用户数相比上年也增长了43%。但财报同时提到，订阅用户只占多邻国月活用户的8.8% [2]。换言之，不足一成的活跃用户，为多邻国贡献超过八成的收入，其余的人都是在“白嫖”。一些用户被免费噱头吸引而来，会发现不花钱是差点意思，最常面临的问题便是体力太少、广告太多。做题才两分钟，看广告要半分钟。体力耗尽，只能用宝石购买、等待自然恢复，或开通会员。而588元一年的会员，放在一众 App 里绝对不便宜。想开个7天试用，一不留神就可能被自动扣费。多邻国的课程设计同样也是吐槽重灾区。简单好上手的反面是进度较慢、更适合初学者；语法课程缺位，也使得学几百天，归来还是哑巴英语的人不在少数。还有 AI 生成的部分例句，搞笑的同时让人不由自主怀疑开发者精神状态，一时不知适用于什么场合，就像这样：我是一只猫，你是一匹马吗？你在厕所上班吗？有人嘲笑自己和多邻国的关系，就像为孩子勉强绑在一起的怨偶，要不是舍不得连胜纪录，早八百年跑路了。而戏精小绿鸟，却已不满足语言行业的基本盘，新增了音乐和数学课程；并推出进阶版 Duolingo Max，主打 AI 语音互动，迈出开疆拓土的又一步 [2]。可以预见，未来被打卡“套牢”的人，又会多一批。但话说回来，甭管花588还是5块8，真不想学习的时候，该摸鱼还是会摸。参考文献： [1] 多邻国. (2025). 暴增216%！这么多外国人在多邻国学中文！. Retrieved 5 March 2025 from https://mp.weixin.qq.com/s/hEUWeom0mZY6WWFAwCuFSg.[2] 多邻国. (2025). 2024年度财报.[3] 电子商务研究中心. (2024). 12月AppStore中国免费榜(教育)TOP100：百度文库小猿搜题位列前10高途英孚英语 ABC英语角落榜前30. Retrieved 5 March 2025 from https://mp.weixin.qq.com/s/rQVfab5b_BPgxaZAxKXfiQ.[4] 多邻国. (2024). 2024年全球语言学习趋势报告. Retrieved 5 March 2025 from https://blog.duolingo.com/2024-duolingo-language-report/.[5] 多邻国. (2023). Special report: Who studies Japanese on Duolingo?. Retrieved 5 March 2025 from https://blog.duolingo.com/who-studies-japanese-on-duolingo/.[6] 武静静. (2024). 对话多邻国：用好AI大模型后，我们的付费用户暴增超50%｜36氪专访. 36氪. Retrieved 5 March 2025 from https://www.36kr.com/p/2754642533333760.[7] Sharon Goldman, & Michael Nuez. (2023). OpenAI releases highly-anticipated GPT-4 model in surprise announcement. VentureBeat.Retrieved 5 March 2025 from https://venturebeat.com/ai/openai-releases-highly-anticipated-gpt-4-model-in-surprise-announcement/.[8] 多邻国. (2024). 2023年度财报.[9] Decoder with Nilay Patel. (2024). Duolingo CEO Luis Von Ahn wants you addicted to learning. Retrieved 5 March 2025from https://deepcast.fm/episode/duolingo-ceo-luis-von-ahn-wants-you-addicted-to-learning.[10] Pangambam S. (2023). TRANSCRIPT: How to Make Learning as Addictive as Social Media: Luis Von Ahn. The Singju Post. Retrieved 5 March 2023 from https://singjupost.com/transcript-how-to-make-learning-as-addictive-as-social-media-luis-von-ahn/?singlepage=1.[11] 多邻国. (2023). 2022年度财报.

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